3月4-6日，2018广州国际工业自动化技术及装备展览会（简称SIAF）在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆A区举行。本届展会吸引众多工业自动化企业精英，同台竞技，聚首探索行业发展方向。在展会现场，中国自动化网记者有幸采访到了杭州日鼎控制技术有限公司（以下简称杭州日鼎）副总朱伟风（以下简称朱总），畅谈日鼎本次展出的新产品、公司竞争优势及深耕细分行业的策略等。

中国自动化网记者：本次广州自动化展，贵公司带来了哪些新产品和解决方案？这些产品或者方案主要针对哪些应用细分市场？可以为用户带来更高的价值？

杭州日鼎朱总：我们本次展会主要带来了2款新产品，FT系列伺服和GHA系列伺服，这2款新产品我分别介绍一下，FT系列是一拖三伺服，就是1台驱动器带动三台伺服电机，该款伺服主要针对的是3轴应用的场合，给客户带来最直接的好处就是节省安装空间，降低采购成本，是性价比非常高的一款伺服产品。

另外，GHA系列伺服是高性能伺服产品，主要针对设备高响应、高精度应用要求的场合，并且我们GHA也支持ETHERCAT总线通讯，为客户设备提高效率、增加设备整体附加值和提高设备竞争力。

中国自动化网记者：根据目前的市场发展状况，您认为贵公司产品最大的竞争优势是什么？或者贵公司计划在哪些方面下功夫来提升市场竞争力？

杭州日鼎朱总：在中国制造2025的大背景下，设备制造业迎来了广阔的发展空间和机遇，同时也为我们传动产品制造企业提供了广阔的市场和发展机遇，目前国内伺服厂家也一片繁荣景象，大家也都有各自的市场及优势，但是现在也有很多品牌陷入一个怪圈，就是都在强调自家的产品多智能化和高端化，然而市场销量较为惨淡，其实我们认为真正的好产品应该是用户满意的产品，而不是闭门造车、不贴近用户实际需求的产品。

我觉得我们日鼎的最大优势，就在于贴近用户，尤其是关注中小设备厂家对于伺服产品最迫切的实际需求，为他们在实际应用过程遇到的棘手问题提供针对性的产品和解决方案。这是我们这些年在市场上的立足之本，未来我们更要戒骄戒躁沉下心来关注用户的声音，做用户满意的产品。

中国自动化网记者：新年伊始，将迎来新的机遇和挑战，市场对企业提出了哪些新的要求？贵公司计划如何克服？

杭州日鼎朱总：现在客户个性化要求越来越多，尤其是很多中小设备厂家本身不具备电气系统开发能力，需要产品供应商能够提供成套的解决方案，而不是只单纯地提供产品。我们传动行业的领军企业更多也在为客户提供解决方案，这样更能加强客户的粘合度。

所以我们在新的一年里要关注细分行业客户的系统解决方案的开发，提高我们在一些细分行业的竞争力，目前我们也已经在一些纺织机械行业开始提供成套解决方案，也得到了客户的肯定和好评。未来我们将投入更多的精力和人员关注细分行业的电控系统的开发，努力提高我们在某些细分行业的竞争优势。