“感谢您的耐心聆听，谢谢大家”

伴随着最后一页讲义翻完，

售电培训专场画上圆满句号。

错过的朋友们不要急，不要慌。

小编带你们重温本次课程精彩时刻。

2月1日20：00，度度能源学院第二期线上直播课——《售电公司运营模式及未来发展趋势探讨》准时开讲，南方电网综合能源有限公司毛宏举作为讲课嘉宾，为440多位在线学员带来精彩的售电政策解读和实务经验分享。

毛宏举老师丰富的行业经验、生动的案例分享、理论联系实践的精彩演讲引发了学员们的一致赞扬。很多学员表示之前对售电业务比较陌生，参加这场直播课程，给自己一个深入认识售电的好机会，希望南度度以后能多开展这样的培训。

1、直播回顾

本次课程以微信群语音直播的方式进行。距离直播还有一个小时，很多学员就已经提前进群“占座”，并列队发出“静等开课！！”的标语。

19:50，毛宏举老师准时进场，受到学员们的热烈欢迎。“大家晚上好！”毛老师亲切地与学员们互动交流，对大家的热情和支持表示衷心感谢。

20:00，直播课程正式开始。毛老师紧紧围绕电力改革、电力市场、售电公司成立、售电公司运营及发展四个核心主题，由点及面、深入浅出地分析了全国电力市场发展历程、售电公司实务以及未来发展趋势等，受到学员们的高度认可。

2、课程回顾

敲黑板！敲黑板！

以下内容是重点！

电力市场

1、2017年12月25日，海南电力交易中心正式成立。目前，全国交易中心呈现“2+33”的格局，北京和广州两个国家级电力交易中心和33个省级电力交易中心。

2、截至2017年12月18日，全国注册登记的售电公司已过万，在电力交易中心公示的有3044家。从区域来看，售电公司注册范围已经扩围至25个省市。其中位居前三的是：山东省396家，广东省363家，北京市258家。

3、广东电力市场：目前广东电力交易市场售电公司有363家，参与市场交易有135家。2017年售电公司在整个广东市场上成交电量达到1138亿千瓦时，参与市场交易的售电公司有135家，其中电厂背景售电公司占了整个电力市场交易的一半份额，独立售电公司交易电量占了43%。

售电公司

1、售电公司类型：售电公司主要分为电网企业的售电公司、社会资本投资增量配电网并拥有运营权的售电公司以及独立的售电公司（不拥有配电网运营权，不承担保底服务）。

2、差价型售电公司：售电公司的核心业务是购售电，赚取购售电差价当然是售电公司的主要盈利模式，因此此类售电公司称为差价型售电公司。售电公司从批发市场购电后通过零售市场销售给目标用户，通过购销差价实现盈利。然而，要实现这看似简单的一购一售，不仅考验和体现的是售电公司的综合实力，而且与电力市场模式有着密不可分的关系。

3、实际操作中，购、售环节都会面临一个无法回避的问题：对市场价格的预判。能否盈利的关键就在于对于批发和零售市场价格预判的准确性。

4、风险管控：差价型售电公司一方面要强化组织协调能力，另一方面要加强全方位的风险管控能力。若现货推出后，现货操盘更考验售电公司快速反应能力和风险防控能力。

未来趋势

1、基本观点：售电公司如果只依靠技术含量较“低” 的价差方式，那么随着更多资本的进场，售电公司将被逐渐同质化，竞争激烈，生存艰难，今年的广东市场已经表现出来了。穷则思变。9号文等相关文件中已经给我们提出了方向：鼓励售电公司提供合同能源管理、综合节能和用电咨询等增值服务。

2、趋势判断：未来售电公司朝着服务型和资产型两个方向发展。服务型售电公司核心是以技术和服务为手段解决客户痛点，构建客户粘性。资产型售电公司核心是以资产为手段构建市场竞争的“护城河” ，构建客户粘性。

Tips:上面对服务型、资产型售电公司的分类，是为了易于让各位理解和记忆。事实上两者无法清晰完全地分开。服务型售电公司主打服务，也可以涉及资产投资和运营；资产型售电公司资产比例较重，也基于资产供应能源和开展相关服务。

3、售电公司的终极市场价值：提高客户综合用能竞争力。

3、答疑环节

在答疑环节，学员们结合自身业务踊跃提问。问题数量多到让刚刚才讲完一个小时课的毛老师有点应接不暇。

售电公司应该具有哪些技术支持系统？

资产型的售电公司投资与收益如何操作？

售电公司要怎么建立其常态化的风险防控体系？

国家能源局关于储能电站纳入调度的补贴目前是否有操作细则？

参与了双边协商，当所报电量不够的时候，是否可以用竞价模式再购买电量进行补充？

…………

时间有限，毛宏举老师仅挑选了几个有代表性的问题进行回答，这里分享给大家。

Q：看一个售电公司是否有竞争力，应该从哪几个方面去考察呢？

A：这个问题比较大，个人认为从大的方向要看两个方面——售电公司的硬件和软件。硬件包括公司注册资本金多少，售电公司实际代理电量有多大，公司的团队具体是由哪些人员构成，他们的从业经历、专业水平等。另外就是硬件配套水平，比如是在很高档的写字楼，还是窝在一个很小的办公室。虽然不一定准确，但方便大家看出来。还有整个公司内部布局、软硬件配置，可以从这些有型的东西判断。软件方面，一个是企业的文化氛围，是非常积极向上、融洽的良好文化氛围，还是一个死气沉沉的样子，去实地走访一趟就能感受得到。另外就是企业机制、市场管理机制、奖励机制，还有就是公司背景，尤其是售电公司股东背景构成，可以判断出这个公司有没有竞争力和实力。

Q：作为小型售电公司，如何PK大型售电公司，是不是没有机会竞争？

A：今天大家提的问题水平都很高，而且都是没有标准答案的问题，我的答案仅供大家参考。售电公司大小是一方面，更重要是看公司的专业性或者整体软硬件实力。即使是小的售电公司，如果能做到小而精、小而美，那么在这个市场还是很有机会的。比如在广东市场，我就认识几个规模相对不太大，但是做的非常好的售电公司。他们有一个显著的特点——售电公司的负责人非常敬业。专业的售电公司整个团队的执行能力非常强，能够在大的市场竞争中找到自己的一席之地。

其实从这个电力行业的发展来说，售电公司现在的发展才刚起步，市场在逐渐放开，市场容量在逐渐增大，不管对大型的售电公司还是小型的售电公司，机会都很多。关键是根据自身条件，快速找到自己的细分领域和切入的点，尤其是小的售电公司，刚开始不要贪大贪全，但要在自己的细分领域对客户目标定位要非常准才行。

Q：售电市场形成垄断怎么办？

A：第三个问题问的很犀利。售电市场形成垄断是一开始大家都在讨论的话题，可喜的是全国或者各省的电力规则，大家都有意地防范这个事情。比如近期安徽交易中心公布了安徽省售电公司背后股东的信息，我觉得这是对防范形成新垄断一个有效的方式。

再看广东的电力市场，其实市场规则里面也有这方面设计。比如每家售电公司市场份额不能超过15%，每个月月度竞价市场电量不能超过市场份额20%，这些规则的制定就是从制度层面防止了新的垄断形成。

我觉得除了这个制度上的设计以外，还需要所有市场参与者共同去努力，营造公平的竞争环境，给更多市场主体好的参与市场的机会。另外，各种媒体应该发挥自身优势，进行监督和报道，对我们建立良好的市场秩序和氛围会起到良好的作用。

时光飞逝，课程转眼就到了尾声。

“感谢毛老师的精彩演讲”

“感谢南度度”

......

学员们慷慨地送出点赞与好评，

满意度非常高！

课程效果杠杠的！

课程回顾看到这里，

是不是觉得干货满满呢！

下次还要参加是不是咧！

【智慧征集令】大家对于直播课有什么疑问和想法都可以向小编留言，2018年度度能源学院会按照学员们的意愿，优化课程形式，提供更多精品内容~